Выберите направление работы
Продажи и сделки
Помогаю разбирать B2B-запросы, готовить разговоры с заказчиками и определять следующий шаг в сделке. Выберите знакомую ситуацию.
- Понять, стоит ли продолжать работу со сделкой
Заказчик заинтересован, но пока непонятно, оправданы ли следующие встречи, расчёты и предложение.
Возможный результат: решение продолжать, уточнить условия или отложить работу со сделкой.
- Подготовить содержательный разговор с заказчиком
Встреча назначена. Нужно понять, что выяснить до предложения решения.
Возможный результат: цель разговора, порядок обсуждения и вопросы заказчику.
- Разобраться, почему интерес не становится решением
Заказчик настроен положительно, но значимость покупки, сроки или порядок решения остаются неясными.
Возможный результат: понятные основания покупки и вопросы, которые ещё нужно подтвердить.
- Определить следующий шаг в сложной сделке
Участников и согласований много. Непонятно, что действительно мешает продвижению.
Возможный результат: список рисков, недостающих сведений и ближайших согласований.