Выберите близкую ситуацию
Предложение нравится. Что нужно для решения о покупке?
Разговоры уже состоялись, но пока непонятны последствия проблемы, реальный повод действовать сейчас или порядок одобрения покупки. Эти вопросы можно разобрать без выдуманной срочности и обещаний закрыть сделку.
- Заказчик постоянно предлагает вернуться позже
Интерес есть, но понятной причины действовать в определённый срок нет.
Возможный результат: отличить реальный срок от пожелания вернуться к разговору позже.
- Проблема известна, а её влияние на бизнес нет
Потребность выглядит правдоподобной, но что изменится для бизнеса, пока неясно.
Возможный результат: обосновать значимость задачи без выдуманных сумм экономии.
- Все настроены положительно, но порядок решения неизвестен
Контактов несколько, а этапы оценки и критерии одобрения не согласованы.
Возможный результат: определить следующий вопрос о выборе и одобрении покупки.