Выберите близкую ситуацию
Что мешает следующему решению по сделке?
Важное предложение зависит от нескольких участников, критериев выбора и договорных процедур. Поддержка одного собеседника ещё не означает, что организация готова одобрить покупку.
- Контакт поддерживает предложение, но бюджетом распоряжается другой
Основному собеседнику нравится решение, а полномочия одобрить расходы находятся у другого участника.
Возможный результат: определить, чьё решение ещё нужно подтвердить.
- Условия вроде одобрены, но путь к договору неясен
Юристы, закупки, безопасность и подписанты могут оказаться поздно обнаруженными зависимостями.
Возможный результат: понять, какие согласования и ответственные ещё нужны до договора.
- Неясно, с какими вариантами сравнивают предложение
Заказчик может выбрать другого поставщика, собственную разработку, отсрочку или отказ от изменений.
Возможный результат: проверить, на чём основана оценка наших шансов.