# Что нужно узнать на ближайшей встрече?

Команда знает своё предложение, но разговор с заказчиком нужен не только для презентации. Важно заранее определить, какой вопрос должен проясниться и какие сведения помогут принять следующее решение.

[Предстоит первый содержательный разговор](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-upcoming/)

Время подготовиться есть, но цель изучения задачи ещё не определена.

[Разговор прошёл хорошо, но мало что прояснил](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-thin-notes/)

Взаимопонимание было, а сведений для дальнейшей работы почти не осталось.

[Разные участники хотят разного](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-different-voices/)

Несколько представителей заказчика ожидают разные результаты от одного решения.

Все истории вымышлены. Они не описывают конкретных людей, компании или проекты. Любые совпадения случайны.