# Разные участники хотят разного · Мы считаем ожидания одной общей потребностью

Все истории вымышлены. Они не описывают конкретных людей, компании или проекты. Любые совпадения случайны.

Операционный руководитель хочет меньше ручной работы, финансовый директор ищет контроль затрат, техническому руководителю важна совместимость с нынешней системой.

## С чего можно начать

Разделю высказывания по участникам, отмечу возможные противоречия и подготовлю уточнения до твёрдого предложения.

## Что останется у вас

Перечень предположений и вопросы к каждой группе участников.

## Участники

Представители заказчика с разными ожиданиями, ответственный за клиента и нужный специалист исполнения.

## Участие и решения

Приоритеты выбирает заказчик. Я помогаю сделать различия и недостающие договорённости понятными.

## Фактический опыт, отдельно от вымышленной истории



[Ожидания записаны, но не согласованы](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-different-voices/mapped/)

[Мы считаем ожидания одной общей потребностью](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-different-voices/mixed/)

[Выбрать время · 30 минут](https://planerka.app/pavel-didenko/apiperson)

mailto:pavel@apiperson.com