# Разные участники хотят разного · Ожидания записаны, но не согласованы

Все истории вымышлены. Они не описывают конкретных людей, компании или проекты. Любые совпадения случайны.

Операционный руководитель хочет меньше ручной работы, финансовый директор ищет контроль затрат, техническому руководителю важна совместимость с нынешней системой.

## С чего можно начать

Помогу подготовить разговор о последствиях и пользе каждого ожидаемого изменения и о том, кто должен согласовать приоритеты.

## Что останется у вас

Вопросы к разным участникам и повестка согласования ожиданий.

## Участники

Представители заказчика с разными ожиданиями, ответственный за клиента и нужный специалист исполнения.

## Участие и решения

Приоритеты выбирает заказчик. Я помогаю сделать различия и недостающие договорённости понятными.

## Фактический опыт, отдельно от вымышленной истории



[Ожидания записаны, но не согласованы](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-different-voices/mapped/)

[Мы считаем ожидания одной общей потребностью](https://apiperson.com/ru/sales/sales-discovery-different-voices/mixed/)

[Выбрать время · 30 минут](https://planerka.app/pavel-didenko/apiperson)

mailto:pavel@apiperson.com