# Неясно, с какими вариантами сравнивают предложение

Все истории вымышлены. Они не описывают конкретных людей, компании или проекты. Любые совпадения случайны.

Заказчик называет предложение предпочтительным. Команда не знает, какие альтернативы будут оценивать и по каким критериям выберут решение.

## С чего можно начать

Сначала разберём, что уже известно о ситуации, что действительно сказал заказчик и какие выводы пока остаются предположениями. Затем выберем вопрос, который поможет определить следующий шаг.

## Что останется у вас

Краткий разбор известных фактов, предположений и открытых вопросов с предложением следующего действия.

## Участники

Ответственный за сделку, участники оценки у заказчика и нужные продуктовые или коммерческие специалисты.

## Участие и решения

Свой выбор определяет покупатель. Я помогаю изучить основания без выдуманных сведений о конкурентах.

## Фактический опыт, отдельно от вымышленной истории



[Альтернативы известны, но критерии неполны](https://apiperson.com/ru/sales/sales-complex-deal-competition/alternatives/)

[Альтернативы и критерии пока предполагаются](https://apiperson.com/ru/sales/sales-complex-deal-competition/unknown/)

[Выбрать время · 30 минут](https://planerka.app/pavel-didenko/apiperson)

mailto:pavel@apiperson.com